Nombreux sont ceux qui pensent que leur métier est complexe. Ils ont raison et ils ont tort en même temps. Ce qui rend chaque activité complexe est l’ensemble des tâches nécessaires pour l’accomplir, pourtant chacune de ces tâches, prise individuellement, est simple. Il nous appartient de rendre notre métier simple si nous souhaitons que les uns et les autres puissent en parler facilement.
Prenons comme exemple la création d’un Business Plan. Il s’agit d’un processus complexe intégrant analyse du marché, plan d’action, résultat comptable, plan de trésorerie, besoin en fonds de roulement, etc.
Maintenant prenons l’exemple d’un créateur d’entreprise dans un domaine quelconque. Voici quelques PPDC (plus petit dénominateur commun) qui seront nécessaires à l’établissement de son Business Plan.
1. Analyse de la taille et de la particularité de notre marché :
- marché total
- marché correspondant à notre cible
2. Comprendre qui sont les prospects et la manière dont ils achètent aujourd’hui :
- prix
- mode de distribution
- délai de règlement
- etc.
3. Comprendre et analyser les forces et particularités de nos concurrents :
- concurrence directe
- produits de substitution
4. Investissement nécessaire
- définir l’ensemble des besoins (matériel, prospection préalable des clients, période sans vente)
- mode de financement possible
5. Projection chiffre d’affaires de marge
- comparatif concurrence
- achat
6. Projection de charges
- variables (liées aux ventes)
- fixes (frais de structure)
7. Trésorerie / Besoin en Fonds de roulement
- délai des règlements clients
- délai des règlements fournisseurs
8. Calcul du point mort
- équilibre charges / recettes
9. Type de rapport remis
10. Qui fait quoi
- fait par le porteur du projet
- fait par le conseil
Chaque élément est un élément simple à comprendre et qui, bien expliqué et illustré, permettra en quelques séances de bien comprendre comment est établi le Business Plan, ce qui aura comme incidence la validation, le financement et les actions correctives du porteur de projet. Il en est de même pour chacune de nos activités.
Rendons-les simples, rendons-les compréhensibles et faciles à promouvoir par chacun des Membres de notre Groupe.
